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宜宾长江边上的隐秘“硅谷” 造出智能手机火遍东南亚

2019-02-28 11:23:35
    来源: 成都商报
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  厉害

  300个工人,10000平方米厂房,年产智能手机400余万部,销往东南亚、非洲、欧洲45个国家,产值近10亿元人民币……

  产地:中国宜宾 啊?

  手机品牌:领歌 啥?

  提起“领歌”手机,可能国内的大多数人都要一脸懵逼了:有这样一个手机品牌吗?为什么从来没听过?那是因为这家公司和名震非洲的“传音”手机一样,主打海外市场。如同“传音”人称“非洲之王”一样,“领歌”在业内也有一个绰号——“东南亚小王子”,可见其在东南亚手机市场的地位。

  300个工人,在10000平方米的厂房里,年产智能手机400余万部,销往东南亚、非洲、欧洲45个国家,产值近10亿元人民币。在马来西亚,这个产自宜宾的手机品牌占市场份额的8%,年销售20万部。在马来西亚新山市手机普及率最高的地区,50%以上的当地人使用该品牌手机,完胜全球神机“苹果”。

  这款在国内鲜为人知的手机名叫“领歌”,它把中国制造,变成了“中国智造”。宜宾长江边,2000名当地工人,将从今年三月起,在一个平均年龄只有28岁的高科技团队带领下,继续追逐属于他们自己的梦想。

  A

  啥手机一年卖出10个亿?

  “领歌”是什么?即使企业所在的宜宾城区的市民,基本都没听说过。但是在东南亚的马来西亚、泰国、越南、俄罗斯、欧洲和非洲部分国家,“领歌”的知名度却很高,虽说不上家喻户晓,但在个别地方受欢迎的程度,完全可以用“网红”来形容。

  四川领歌智谷科技有限公司总裁兼CEO周利东告诉红星新闻记者:“领歌”是中国人自己的手机品牌,完全在中国境内研发、生产。作为一个智能手机品牌。周利东说,最大的区别,是领歌手机适用的网络不是国内广泛应用的4G,也不是各大通讯运营商正在争夺的5G,而是主打3G,部分地区市场刚刚升级为4G。

  相对于国内众多的手机品牌而言,“领歌”更相当于一款订制手机,专门针对东南亚、俄罗斯、欧洲和非洲部分地区。“国内没法用,我们专注于海外市场。”据周利东介绍,毕业于暨南大学物流专业的他和朋友,早在2009年就组建了集智能手机研发、生产、销售于一体的科技团队。“但当时没有自己的品牌,主要是为欧洲一些小型手机厂商做代工产品。”正是在“为他人作嫁衣”期间,看到了海外手机市场的巨大商机,周利东的团队于2014年在深圳建立了自己的手机工厂,并创立了“领歌”品牌。从品牌创立之初,团队就把市场瞄准了海外,避免和国内市场的手机巨头们正面交锋。“术业有专攻嘛,我们一心只想把海外市场做好。”周利东说。

  据周利东介绍,2018年“领歌”手机在东南亚、俄罗斯、欧洲、非洲等45个国家分到了巨大的“蛋糕”,海外市场销售智能手机400余万部,产值近10亿元。

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  便宜无好货? No!

  在宜宾临港挂弓山和龙头山之间,有一块狭长地带,滨临长江不远。这里厂房林立,却又悄无声息,也看不见烟囱冒烟。这就是宜宾智能终端产业园的所在地,当地人称之为宜宾的“硅谷”。

  在“硅谷”密密麻麻的智能终端高科技厂房中,靠龙头山一侧耸立着一幢不起眼的四层小楼。楼上楼下,基本上看不到显眼的标识。它就是远销东南亚、俄罗斯、欧洲、非洲的“中国智造”智能手机“领歌”的四川研发中心及生产基地。

  跟中国古代作坊“前店后厂”的模式相近,“领歌”大楼呈“上厂下办”的模式。楼上三层是厂房、仓库,工人们以半自动化、半手工方式生产出口海外的智能手机;底楼2000多平方米是企业办公区、产品展示区、业务恰谈区、员工休闲区。总裁兼CEO周利东,和员工们在同一楼层办公。

  和别的手机品牌一样,“领歌”手机也分高、中、低三个层次的产品;高端手机面向高收入群体,低端手机面向低收入群体,销售最好、市场份额最大的仍然是中端手机。“在马来西亚,市场格局呈橄榄形,两头低、中间高,市场稳定。”周利东说,越南和泰国市场,以低端手机为主。

  “领歌”的中端手机在马来西亚很畅销,原因是“价廉物美”。在国内手机市场,所谓中端手机,市场售价都在3000元至5000元之间,5000元以上的是高端手机。在东南亚市场,中端手机的价格在2000元以内,2000元以上就是高端手机。而2000元在国内,只能买个低端手机。

  总裁办主任邓晓蒨告诉记者,目前“领歌”在马来西亚有1000家直营店,全年销售手机20万部。2014年“领歌”在马来西亚新山建第一家直营店,当地10个手机用户,有一半在用“领歌”手机。“用当前比较流行的话来说,‘领歌’在马来西亚就是一款‘网红’手机。”

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  一句承诺约定“终身”

  在2017年前,80后周利东并不知道四川有个叫“宜宾”的地方。领歌最初的工厂建在深圳,但是企业主们很快发现,深圳的要素成本太高:水、电、煤、土地、人力成本,是“领歌”这种低利润高科技企业无法承受之重。“领歌”的眼光,开始瞄向内陆地区寻找新的生产基地。

  “在决定落户四川宜宾之前,至少有全国多省五个城市的招商团队找过我们,考察过后都不满意。”周利东回忆,在选择最艰难的时候,有人提到了天府之国四川。“深圳手机行业协会的会长见我们为基地选址发愁,建议我们到四川宜宾看看,他说‘那里还不错’。”周利东抱着试一试的心态,和他的团队飞到了宜宾。

  “宜宾这个地方,山好水好酒好,五粮液,大家都知道。可是说到手机,完全是零基础,怎么搞?”初到长江首城,周利东很是失望,他认为宜宾并不具备搞智能手机的先天条件。正当他准备打道回府的时候,宜宾市有关领导的一句话让他深受感动,并最终决定把“领歌”留在宜宾。周利东说那句话是“兑现比承诺更重要!”“这个团队的人非常负责任,他们想把智能终端产业园做起来的决心非常之大,这让我们更有信心。”周利东总结了选择宜宾的4个原因:水、陆、空全交通体系,方便;要素成本比广东沿海地区低30%-40%,省钱;株三角地区面临产业结构调整、转形升级,工厂要生存发展就必须内迁。

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  一个插口的5000次测试

  把基地落户宜宾后,周利东很快从深圳搬来了智能产品重点实验室。这个耗资数百万元的实验室,是“领歌”手机的品质保证。实验室建在公司底楼,紧邻产品展厅,距离周利东的总裁办公室,只有几十米的距离。

  每一批次的产品,都会随机被抽取进行性能测试,“如果一个产品不合格,整批产品都会被淘汰。”实验室负责人举例告诉记者:手机充电线和插口,会连续不断进行5000次以上的插、拔测试,哪怕第5000次出了问题,产品都会被打回重做。

  27日下午,经过“领歌”厂长的特许,在穿了鞋套、帖子、专用工作服和“无尘”处理后,红星新闻记者得以进入位于三楼的手机生产车间。三条半自动手机生产线正在作业,工人们在各自的工位上,有条不紊地装配零件,几十道工序后零件变成完整的手机。20部手机打包装入纸箱,打码封箱,很快会从宜宾,源源不断地发往世界各地。有了品质意识的“领歌”,无论在哪里建厂,都要同步建设实验室。“宜宾重点实验室发挥了巨大作用,它保证从宜宾生产基地出口到海外的每一批次手机,都经得起品质检验。”

  E

  哪里是工厂?明明是社区

  “领歌”留在宜宾,很快有了更大的决心和“野心”。临港智能终端产业园提供的一万平方米厂房只是前哨,“领歌”要在长江之滨打造专属于自己的硅谷——领歌智谷产业园。在宜宾当地政府的支持下,总建筑面积16万平方米的领歌智谷产业园已建成,员工将突破2000人。周利东告诉记者,领歌智谷产业园将于3月中旬投入生产。

  领歌智谷是集研发、生产、销售于一体的综合性产业基地,企业不但给员工提供就业机会,还提供宿舍、食堂、健身房、休闲娱乐场所,相当于是一个生产和生活相结合的小型社区。据周利东介绍,领歌的招工对象主要是宜宾及周边富于劳动力,除了研发和管理团队要求高学历,普通员工只要求动手能力、学习能力、稳定。

  一位加入“领歌”近两年的老员工告诉记者,在领歌上班的收入,仅比沿海工厂略低,每月至少3000元以上,而且消费低,不用租房,不用开支水电气费,综合测算下来不比外出打工差。“最关键的是,每周都可以回家看看孩子、照顾老人,彻底解决了与家人分离的老问题。”

  宜宾正在唱的“戏”,是要打造千亿级“四川智能终端产业示范园”和“中国西部智能终端产业集群中心基地”。临港智能终端产业园,最终将创造10万个就业岗位,2021年实现产值1000亿元以上,远期将实现年产值1500亿元。

  成都商报-红星新闻首席记者 罗敏

作者:罗敏     责任编辑:刘潇堰
关键词阅读:智能手机;宜宾;领歌

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